阿里巴巴CEO張勇：農(nóng)村淘寶消費力讓我震撼
發(fā)布時間：2015-07-11 新聞來源：阿里
新浪科技訊 7月9日下午消息，阿里巴巴集團CEO張勇昨日在浙江桐廬出席第二屆縣域經(jīng)濟高峰論壇時發(fā)表主題演講。張勇表示，農(nóng)村市場正在被互聯(lián)網(wǎng)點燃，阿里巴巴發(fā)展農(nóng)村電商，不僅僅是帶來一個銷售窗口，更是利用互聯(lián)網(wǎng)，在農(nóng)村孕育一個新的生態(tài)系統(tǒng)。
去年10月張勇宣布阿里將投入100億發(fā)展農(nóng)村電商，啟動“千縣萬村“計劃，建設1萬個縣級運營中心，10萬個村級服務點。張勇在峰會上分享了阿里巴巴在一年時間里探索的農(nóng)村電商之路：做生態(tài)。
張勇分享了年中大促的一組數(shù)據(jù)：“在剛剛過去的6月，來自村淘的訂單最高一天高達數(shù)十萬，這些訂單都是通過我們在各個村的農(nóng)村淘寶合伙人，幫助農(nóng)民代購這樣一單一單獲得的，農(nóng)村消費的品類并不單一，甚至賣出了最新款4臺65寸電視機。農(nóng)村消費范圍之廣，消費潛力之大遠超我們想象。”
張勇指出，農(nóng)村淘寶合伙人就是阿里農(nóng)村戰(zhàn)略生態(tài)化的重要一環(huán)，“我們希望每個村都有出來一個本村土生土長的創(chuàng)業(yè)者，他能夠成為這個村的合伙人，能夠成為這個村的代表，能夠為這個村的經(jīng)濟發(fā)展做貢獻，為這個村的老百姓的生活水平的提高謀福利，能夠把全世界最好的商品帶到這個村，同時把這個村最好的商品和服務帶到全世界。”
不僅在于淘寶天貓銷售產(chǎn)品，開設網(wǎng)店，農(nóng)村經(jīng)濟正在充分對接阿里巴巴的生態(tài)系統(tǒng)。張勇指出，阿里旅行將努力發(fā)掘農(nóng)村的旅游潛力，螞蟻金服將努力把支付寶通到農(nóng)村的家家戶戶，為農(nóng)民提供小額信貸等金融服務，阿里通信將解決農(nóng)村移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展剛性需求：充值繳費。
張勇直言，在阿里一年農(nóng)村電商的實踐中，很多令人驚訝，“我們已經(jīng)發(fā)生很多這樣的情況，村里面某一家人家他蓋房子要的物料，很多都從網(wǎng)上來買。最夸張的一件事情，我們還賣掉一個涼亭，他蓋房子外面還有一個涼亭，他把這個涼亭他從網(wǎng)上買來的。我們有一天發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上一個地方買了五千個垃圾筒？為什么？是一個地區(qū)他為了改善市容，他要放新的垃圾筒，其實就是政府采購，這樣的一種效率和成本的節(jié)約是顯而易見的。這是一面鏡子，顯示電子商務對農(nóng)村經(jīng)濟面貌方方面面的改變。”(無雙)
以下是演講實錄：
張勇：
今天下午非常開心，我們在這里舉行第二屆縣域電子商務峰會。我想電子商務在中國的發(fā)展，他方興未艾，他未來巨大的潛力，我們不需要多講，今天電子商務已經(jīng)深刻的影響了每一個人的生活，影響了社會經(jīng)濟的方方面面，也在推動著我們社會的各方面的轉型和升級。在整個電子商務方興未艾的大發(fā)展的客觀的形勢下面，我們從幾年以前開始，大家討論的焦點問題，開始落到中國的農(nóng)村，這不僅是因為我們中國農(nóng)村有超過一半的人口是在我們廣大的農(nóng)村這58萬個行政村里面，更重要的是，中國最廣大的消費者消費的眾多的物資，眾多的產(chǎn)品，其實很大程度上都來自于我們廣大的農(nóng)村。農(nóng)村市場既作為一個消費市場的最末端，我們在農(nóng)村的廣大農(nóng)民，我們很多的在農(nóng)村的生產(chǎn)者，本身他就是最廣大的消費者。另外一方面，其實農(nóng)村又是我們整個中國經(jīng)濟從供給上面又是一個源頭，他給我們整個市場帶來了源源不斷的豐富的商品和物資。所以，怎么樣利用電子商務能夠推動整個中國的農(nóng)村電子商務的發(fā)展，推動中國縣域經(jīng)濟搭上整個互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，能夠在我們今天互聯(lián)網(wǎng)+，在實體經(jīng)濟和數(shù)字經(jīng)濟相結合的大背景下，怎么又落到我們整個縣域經(jīng)濟，落到農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展這個上面，我們共同面對了一道完全全新的課題。
在過去的幾年當中我們可以看到，非常自發(fā)的，我們很多農(nóng)村的農(nóng)民，我們農(nóng)村的作業(yè)者我們開始在網(wǎng)上開店，在網(wǎng)上賣產(chǎn)品，我們阿里巴巴集團包括我們的淘寶，也在過去幾年推出了很多的特色的業(yè)務，譬如說我們的特色中國，譬如說我們的產(chǎn)業(yè)帶，我們希望幫助越來越多的我們的農(nóng)村的生產(chǎn)者能夠足不出戶，能夠把產(chǎn)品通過最廣闊的網(wǎng)上的銷售渠道分銷渠道能夠賣給全中國的消費者，未來賣給全球的消費者。這一些都是非常非常好的一個嘗試。
特別在去年，我想大家都已經(jīng)看到，阿里巴巴集團宣布了一個宏大的千縣萬村計劃，這是我們阿里巴巴集團的農(nóng)村計劃，我們希望通過3—5年的時間，投入100億人民幣，能夠在我們1000個縣建立我們的縣級的運營中心，能夠覆蓋10萬個村。在每個村建立村級的服務點。這個是我們整個阿里巴巴集團對于農(nóng)村總的一個藍圖。一年時間過去了，其實時間很快，我想今天我們這個大會的盛況，也反映了我們今天農(nóng)村電子商務的盛況，也反映了大家的熱情。我正好借這個機會，也跟各位分享一下這一年我們經(jīng)過的事情，到底這一年發(fā)生了什么，阿里巴巴集團做了什么，對未來我們看到的藍圖是什么？我們希望跟大家一起怎么去探索這么一個廣闊的市場。
一年的時間我們最重要的探索是什么？我想我們最重要的探索其實就是今天我講的主題，這個主題我想對了一半，小縣域，大生態(tài)，我想說我們的縣域搭上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，肯定不小。而我們要做縣域經(jīng)濟，要做縣域的電子商務，我們一定要用大生態(tài)的想法，大生態(tài)的思路去做。這一定不是一個公司，一個阿里巴巴，或者我們一個團隊能夠去完成的工作。所以這也是我們今天可以看到，我們來自全國各地的那么多的縣的領導，那么多政府的領導，那么多我們商業(yè)的合作伙伴，那么多我們的合伙人的代表，我們在這里共聚一堂。其實今天這個會場就是一個生態(tài)，這就是我們在縣域經(jīng)濟當中，我們每個人其實都需要去扮演一個不同的角色，而我們這些不同的角色，在這個縣域電子商務的大背景下，我們聯(lián)結在一起，我們?nèi)ス餐\劃，去開拓這個市場。第一個能夠為我們的農(nóng)村市場帶來很多新的商機，第二個我們也為最廣大的我們的農(nóng)民，我們生活在千千萬萬村子里的農(nóng)民能夠去為他們服務。
我想我們阿里巴巴集團我們過去一年走的，和未來幾年我們繼續(xù)要前進的道路，但是達到這個目標的抓手，那就是做生態(tài)。簡單三個字就是做生態(tài)。今天對阿里巴巴來講，我們說做千縣萬村，我們希望把全中國很多產(chǎn)品的生產(chǎn)者，把產(chǎn)品銷售到農(nóng)村去，我們說我們希望幫助農(nóng)村的消費者，他也許月收入一兩千人民幣，但是他能過上四五千人民幣生活水平的生活，能夠把他的消費能力給放大。另外一方面，我們能夠幫助農(nóng)村我們所有的生產(chǎn)者，能夠把當?shù)氐奶厣漠a(chǎn)品賣到全國各地區(qū)。包括他們也能夠通過網(wǎng)上去采購各種生產(chǎn)物資。
這一些非常具像明確的目標和場景，只有依靠生態(tài)的方法才能做到。為什么？原因只有一個，本身社會經(jīng)濟就是一個多角色，互相協(xié)同合作，共同發(fā)展的產(chǎn)物。而在這個中間，阿里巴巴集團我們經(jīng)過16年的努力，我們確實在電子商務當中我們積累了一些經(jīng)驗，但是面對中國最廣大的農(nóng)村市場，其實每個地區(qū)的情況都不一樣，每個縣的情況都不一樣，每個縣無論是人口分布還是村落的分布的形態(tài)都不一樣。
這個時候，我們怎么能夠去服務好那么多的形態(tài)各異、需求各異的市場的合作伙伴，服務好這么多的分布在全國各地這么幾十萬個村里面的消費者。其實唯有的辦法就是跟所有的當?shù)氐暮献骰锇檫M行合作，跟我們當?shù)氐恼M行合作。在這個上面我們是把我們的各地的政府，我們看作既是當?shù)氐恼瑫r又是我們共同來一起來發(fā)展和推動當?shù)亟?jīng)濟增長，提高生活水平的合作伙伴。阿里巴巴希望成為政府最好的合作伙伴，推動當?shù)氐慕?jīng)濟增長和生活水平的提高。
從今天來看，譬如說我們的村淘的項目，第一個點就是我們桐廬，桐廬是非常有紀念意義的點。今天我們不僅在桐廬第一個開始，而且我們很高興的看到，到今天為止，整個村級服務點已經(jīng)覆蓋了桐廬縣所有的行政村。今天我們正在大踏步的往前走，在這個過程當中，我們怎么樣去服務好每個村里面的消費者，每個村里面的農(nóng)民，其實最重要的事情是我們能夠跟當?shù)氐姆⻊照�，跟當�(shù)氐膭?chuàng)業(yè)者一起，把今天交給他們，讓他們有愿望，讓他們有這個機會去做好服務，能夠幫他們找到這個商機，找到創(chuàng)業(yè)的機會。
剛才我仔細看了一下我們今天來的有很多的我們的創(chuàng)業(yè)者，其實今天我們每到一地，對阿里巴巴集團來講我們做的事情，去跟當?shù)氐恼ズ献鳎瑫r去和我們千千萬萬的有志于去推動縣域經(jīng)濟，推動與農(nóng)村電子商務的創(chuàng)業(yè)者合作，為他們搭臺讓他們來唱戲。在這個上面，我們阿里巴巴一定會堅持我們過去16年所一貫堅持的做大平臺，做大生態(tài)的策略。能夠把這個舞臺搭起來，把水電煤通好，而電子商務的水電煤是什么？是我們的網(wǎng)絡的基礎設施，是我們整個的交易的大平臺，是我們支付的大平臺，是我們提供各種各樣生活服務的大平臺，我們怎么樣把這些平臺搭好，把這些機會留給我們在全國各地，在各個縣、在各個村的我們當?shù)氐膭?chuàng)業(yè)者，因為你們才是最了解當?shù)厍闆r的創(chuàng)業(yè)者。
我一直說，為什么我們中國發(fā)展到今天，我們一直還是講有中國特色的社會主義？其實發(fā)展縣域經(jīng)濟我想說我們必須發(fā)展有當?shù)乜h域特色的經(jīng)濟，電子商務也是一樣，電子商務在全國的發(fā)展，一定不是一個模式的，每個地區(qū)的產(chǎn)品不一樣，有些地區(qū)他盛產(chǎn)當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)，有些縣是工業(yè)的縣，消費品比較少。有的縣他長處在于旅游資源，他應該把旅游打造成一個支柱產(chǎn)業(yè)。在這個過程當中，阿里巴巴集團怎么樣能夠跟我們的當?shù)氐恼献鳎數(shù)氐暮献骰锇楹献�，根�?jù)當?shù)氐那闆r因地制宜去搭臺，讓大家來唱戲，讓大家能夠吸引到全國的客戶，讓大家能夠服務好全國的用戶。這個是我們今年考慮的問題，我們今天也是這樣去貫徹去做的。
其實，我們現(xiàn)在每到一個新的縣，我們進行招募我們在村級服務點的農(nóng)村合作人，其實我們現(xiàn)在每到一處，整個招募的比例都是1比幾十的概念，我們可以看到，越來越多的年輕人，他們其實看到農(nóng)村的機會。我們希望阿里巴巴集團能夠給這些年輕人提供一個具體的舞臺，他們未必賺錢，創(chuàng)業(yè)要在城市里面，他們回到家鄉(xiāng)進行創(chuàng)業(yè)，我們把工具給他們做好，把舞臺給他們搭好。有點像拎包入駐一樣，只要你愿意做，只要你有想法，只要你對當?shù)氐那闆r夠熟悉，只要你有這個服務用戶的沖動，服務消費者的沖動，未來只要有經(jīng)銷的頭腦和眼光，我們就可以幫助一頭服務好農(nóng)村，一頭服務好城市，為你架好這個橋梁。所以今天我們每到一處，我們跟所有地方的政府都在合作，跟當?shù)氐暮献骰锇檫M行合作，進行我們最廣泛的培訓，進行最廣泛的招募我們的農(nóng)村合伙人，我們希望每個村都有出來一個本村土生土長的創(chuàng)業(yè)者，他能夠成為這個村的合伙人，能夠成為這個村的代表，能夠為這個村的經(jīng)濟發(fā)展做貢獻，為這個村的老百姓的生活水平的提高謀福利，能夠把全世界最好的商品待到這個村，同時把這個村最好的商品和服務帶到全世界。這個是我們過去一年我們不斷摸索總結實踐當中看到的情況。
我也簡單給大家舉一個小小的例子，我們可以看到，這些鮮活的例子背后體現(xiàn)了農(nóng)村市場廣大的生機。在剛剛過去的6月份，大家都知道6月份是中國整個互聯(lián)網(wǎng)特別是電子商務，是營銷的非常重要的月份。在這個月當中，我們的阿里巴巴農(nóng)村淘寶，我們也做了很多的這樣的推廣工作，在6月18日這一天，是我們年終促當天的峰值。來自于村淘的訂單量已經(jīng)到達幾十萬單，這些訂單都是通過我們在各個地方、各個村的村級合伙人，大家去通過幫助農(nóng)民代購這樣一單一單獲得的。大家可能會問農(nóng)村到底買什么東西？是不是買衣服？因為網(wǎng)上買衣服很豐富，村里面肯定沒有這么豐富的衣服，村里面最多有雜貨店，買方便面可以，但是是不是買衣服，還能買什么東西？我可以告訴大家，在哪一天我們平臺上賣掉了數(shù)萬臺家用電器，最絕的時候，那天我們賣掉了市場上最新的產(chǎn)品，4臺65寸的電視，實實在在是通過我們農(nóng)村合伙人銷售到農(nóng)村家里面去。所以在這個以后我們的團隊也非常震撼，我們原來都想說，農(nóng)村我們是不是要組織更多的價廉物美的產(chǎn)品賣到農(nóng)村去，農(nóng)村的消費力到底怎么樣？事實我們可以看到，當然全國各地的情況是不一樣的，但是我們也可以看到毫不否認，農(nóng)村有巨大的潛力，能夠讓足不出戶，通過這個網(wǎng)絡我們就能夠到達千家萬戶，到達千縣萬村。這是我們在6月份發(fā)生的情況。
在過去的一年當中，我們也可以看到，因為農(nóng)村的電子商務的發(fā)展，其實不光是我們的像這樣的產(chǎn)品，用戶滿意的產(chǎn)品。更多的用戶的生活方式都會因為電子商務發(fā)生改變，我們已經(jīng)發(fā)生很多這樣的情況，村里面某一家人家他蓋房子要的物料，很多都從網(wǎng)上來買。最夸張的一件事情，我還再三確認是不是這件事情真是這樣，我們還賣掉一個涼亭，可能這一戶他家境比較好，他蓋房子外面還有一個涼亭，他把這個涼亭他從網(wǎng)上買來的。我們通過特殊的運輸，把產(chǎn)品送到農(nóng)村里面去。所以我們整個消費潛力之大、范圍之廣超過我們的每個參與者的想象。其實需求就在那里，關鍵是我們能不能點燃他，能不能把他嫁接，能夠長我們的東西能夠見面。我想中國專業(yè)做涼亭的廠，他們作夢也想不到能夠通過這個方式能夠把這個產(chǎn)品賣到最最末端的村里面。通過電子商務這個橋梁我們就能做到這件事情。包括我們也看到，我們很多的縣，我們很多的縣的政府，除了他們在推動，跟我們在一起在大力的合作推動的當?shù)氐碾娮由虅瞻l(fā)展，其實本身整個縣的政務管理，包括當?shù)乜h的市容關系這些都跟電子商務有關系。我們有一天發(fā)現(xiàn)，怎么網(wǎng)上一下子一個地方買了五千個垃圾筒？為什么？是一個地區(qū)他為了改善市容，他要放新的垃圾筒，其實就是政府采購，他在網(wǎng)上采購了幾千個垃圾筒。其實這樣的一種效率的節(jié)約和成本的節(jié)約是顯而易見的。同時我想也是一面鏡子，反映到了我們整個的電子商務，整個的互聯(lián)網(wǎng)，其實正在影響社會的方方面面，正在影響我們縣域經(jīng)濟的各個方面。這些方面還不僅僅是我們的把東西賣到農(nóng)村，或者從農(nóng)村把東西賣到城市，并不是供銷兩方面這么簡單，他會影響到整個農(nóng)村生活的方方面面。
所以像今天，我們在整個的農(nóng)村淘寶這樣一個平臺上，我們希望不僅是提供實物的商品，今天我們已經(jīng)接入了我們的螞蟻金服的服務，能夠讓支付寶通到千家萬戶，千家萬戶能夠通過支付寶交上水電煤，能夠把阿里旅行上的火車票、飛機票，農(nóng)民足不出戶，通過阿里旅行在網(wǎng)上就能夠訂購一張火車票，拿到一張電子票。農(nóng)村家家戶戶現(xiàn)在手機都很普及了，手機繳費，沖流量，沖話費是最基本的需求。今天我們的阿里通訊的同學們，就希望利用農(nóng)村淘寶，能夠把這些機會提供給我們各個村的我們的合伙人，讓大家把這樣更好的話費充值、流量充值的服務提供給家家戶戶。未來還可以搭載更多新的服務，只要這個網(wǎng)絡建起來，我想他應該是我們新的經(jīng)濟常態(tài)下的我們的一個農(nóng)村的一個基礎設施。依托這個基礎設施，我們所有新的商品和服務能夠充分的下行能夠到達農(nóng)村。最重要的是，他能夠給農(nóng)村帶來很多新的商業(yè)機會，能夠幫助農(nóng)村把他的特色的產(chǎn)品和服務銷售到全國乃至全球。
說到供銷兩端，如果只是說阿里巴巴做農(nóng)村電子商務，就是讓所有的農(nóng)民到網(wǎng)上開個店，未免太狹隘了。今天我們可以看到，之所以我們是一個大生態(tài)的方法去運營農(nóng)村電子商務，去推動縣域經(jīng)濟，最重要我們是在這個中間去發(fā)現(xiàn)不同的機會，同時把這個機會留給我們的合作伙伴。今天我們每到一個縣，每到這個縣的那么多村，要有那么多的年輕人開始創(chuàng)業(yè)，首先他們需要基本的培訓。在這個過程當中，其實圍繞農(nóng)村電子商務的培訓，就變成了一個專門的服務行業(yè)。我們今天已經(jīng)看到了，在全國各地涌現(xiàn)了大量的培訓機構，阿里巴巴集團也在充分的跟我們這些各地的培訓機構進行合作，能夠幫助他們?nèi)プ龊棉r(nóng)村的這些創(chuàng)業(yè)者的培訓，做好農(nóng)村合伙人的培訓。包括物流，今天我們整個一天幾十萬個包裹要到農(nóng)村去，離不開農(nóng)村物流，離不開從縣城到村點的末端物流。而在這個上面，我們也覺得，這個機會應該留給市場，留給我們在各地的合作伙伴，因為在農(nóng)村這樣廣闊的市場當、中，我們認為要去建設一個統(tǒng)一的自營的物流體系是耗費巨大，同時效率不高的。最高的效率應該來自于每個地方，根據(jù)當?shù)氐奶厣闆r，也許當?shù)厮褪且粋�卡車司機，他可以利用他的閑置資源進行一天跑一趟班車，從縣城開五六個村把包裹送下去。他也許一個公共車司機，他開小巴的，把包裹帶下去，這是在成本上社會資源的極大解放。今天的互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是改變了在網(wǎng)上能夠去賣東西買東西，今天的互聯(lián)網(wǎng)最重要的是讓人和人的連接變得非常簡單，讓整個社會商業(yè)合作關系從傳統(tǒng)上的豎狀結構變成網(wǎng)狀結構。因為每個人不需要考慮各級分銷商到最后的雜貨鋪。今天只要我們愿意用互聯(lián)網(wǎng)，我們可以把人和人最扁平化的連接起來，所有的人就是消費者，所有的協(xié)作者又是被協(xié)作者，我們變成全新的生產(chǎn)關系的組合，這樣的話真正形成一種互聯(lián)網(wǎng)的大生態(tài)，這樣我們整個縣域經(jīng)濟的發(fā)展才會帶來一種完全不同的一個面貌。
所以對阿里巴巴集團來講，我們今天去推動的就是這樣一種新型的生態(tài)的建設，在這個過程當中，很多人會問說，阿里巴巴在農(nóng)村建了這么一個網(wǎng)很好，等于是我可以把產(chǎn)品通過你分銷到農(nóng)村去了，或者我在農(nóng)村通過你把產(chǎn)品賣到前面去了。我說這個事情對，但是決不僅僅止于此。今天我們希望在這個舞臺上，能夠通過中國整個社會商業(yè)的進步，能夠形成一種新型的合作關系，譬如說剛才說的，這些培訓機構，原來也許在農(nóng)村市場整個培訓的內(nèi)容都是不一樣的，怎么樣幫人去買化肥上農(nóng)藥這樣的問題，但是今天他的培訓范圍可以大大擴大，今天他要把產(chǎn)品賣到全國各地區(qū)，他要進行產(chǎn)品的包裝、營銷、網(wǎng)店經(jīng)營，這些都帶來了非常多的新的就業(yè)機會。所以我經(jīng)常跟我們的團隊講，其實農(nóng)村的創(chuàng)業(yè)，并不一定要做一個農(nóng)村的賣家或者做一個農(nóng)村的買家，圍繞這個買賣之間，圍繞這個商業(yè)之間，有大量的機會。因為既然有買賣就要有相應的服務，就會形成各個產(chǎn)業(yè)鏈條重新的銜接。在這個過程當中，我想這個機會是留給我們所有的創(chuàng)業(yè)者，所有有志于農(nóng)村的電子商務發(fā)展的我們新型的合作伙伴。
阿里巴巴我們做的事情還是回到一點，我們希望能夠把這個我們俗話講的水電煤能夠做好，給大家工具，給大家武器，讓大家能夠最容易的去創(chuàng)業(yè)，這就回到了阿里巴巴我們堅持了16年，也許我們會堅持很久，我們會堅持102年我們的使命，就是讓天下沒有難做的生意。
回到農(nóng)村電子商務這個大背景下，我們怎么樣讓農(nóng)村做生意更簡單，就是我們說的我們來搭臺讓大家來唱戲。在整個發(fā)展過程中，今天我們可以看到，整個的農(nóng)村的電子商務的發(fā)展，我認為剛剛開始蓬勃的發(fā)展的情況。在未來，機會還非常非常大。今天，我們整個的對農(nóng)村的生活的影響，我覺得正在發(fā)生，在未來會發(fā)生得越來越廣泛。其實今天在農(nóng)村，整個電子商務的發(fā)展，不僅僅只是我們剛才說到的這一點，我們帶來了很多新的一種社會變遷的一些非常有意思的現(xiàn)象。譬如說有一次我到一個村去看，這個村店很高興，我們一起拍個照，我說很好，我們拍個照。他說等等，我還有一個股東沒來，我想他是一個網(wǎng)店，怎么還有股東？他說對，我們現(xiàn)在是股份有限公司了。我一下被震驚了，你怎么股份有限公司了？他說對，原來我們家家戶戶都開網(wǎng)店，都賣當?shù)赝瑯拥奶厣a(chǎn)品，結果開了大半年大家發(fā)覺有問題了，因為每個人都是小本經(jīng)營，每個人經(jīng)營首先得和鄰居PK，到網(wǎng)上去搶生意。但是今天大家發(fā)覺說，我們既然做的是一樣的產(chǎn)品一樣的生意，為什么不能集約化運作，我們志同道合的網(wǎng)店店主，大家成立股份有限公司，每個人從網(wǎng)點的店主搖身一變變成股份有限公司的股東，同時又變成里面的管理者，這個人負責銷售，那個人負責物流，另外一個人跟包裝廠談統(tǒng)一的包裝，因為量大可以拿到很低的價格。我想我第一的反映是萬變不離其宗，電子商務的發(fā)展到最后仍然是一個分工跟合作。其實我們今天可以看到的機會是在農(nóng)村這個大舞臺上，帶來了全新的分工和全新的合作的方式。這是阿里巴巴集團看到我們的生態(tài)，看到生態(tài)的力量，特別在今天，利用互聯(lián)網(wǎng)，所有的合作者是可以通過網(wǎng)狀的結構進行無縫的溝通和連接，通過這個方式來發(fā)聲。
所以我想在未來，阿里巴巴集團一定會繼續(xù)的去推動我們這樣的一種農(nóng)村的電子商務生態(tài)的發(fā)展，能夠讓這些生態(tài)里邊各種各樣的奇花異草能夠競相綻放。
今年對阿里巴巴集團來講是非常重要的一年，我們今年的從我們的零售市場來講，我們的零售的交易規(guī)模會有史以來第一次超過沃爾瑪全球，這是我們今年一定會發(fā)生的事情，因為我們?nèi)ツ晔?.4萬億交易額，今年我們一定會到3萬多億的交易額，一定會超過沃爾瑪全球。但是這是一個總的規(guī)模，我們可以看到，即使到3萬多億，我們?nèi)匀贿�有中國超過7億的人口，超過7億的創(chuàng)業(yè)者在農(nóng)村，我們怎么樣農(nóng)村電子商務去改變他們，去服務他們，讓他們的生活變得更美好。這個我想如果我們做到了這一點，其實我們的價值會更大，讓天下沒有難做的生意的使命，我們希望能夠貫徹得更好。
所以，市場就在那里，機會就在那里，阿里巴巴集團經(jīng)過16年，我們每一天都希望像一個創(chuàng)業(yè)者這樣去創(chuàng)業(yè)，我們也希望用我們的經(jīng)驗用我們的服務，能夠幫助我們更多的創(chuàng)業(yè)者在農(nóng)村這個嶄新的舞臺上能夠?qū)ふ倚碌臋C會，能夠完成他們的夢想。最終，我們能夠?qū)崿F(xiàn)一個用電子商務，用互聯(lián)網(wǎng)，能夠推動社會進步，能夠造福我們所有的消費者，造福我們所有的合作伙伴，能夠推動整個政府健康的社會的管理，這樣的一種愿景。
最后，我再次想感謝一下所有的來自全國各地的地市縣，特別是我們浙江桐廬我們的政府對阿里巴巴的支持，也感謝我們所有的合作伙伴，所有的創(chuàng)業(yè)者對阿里的信任，讓我們一起努力，朝前面去走，我們一直說，今天是困難的，明天也是困難的，但是后天會很美好，讓我們一起朝著這個美好去奮斗，謝謝大家。
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