涂料企業(yè)維護(hù)老客戶的重要因素
發(fā)布時(shí)間：2012-03-17 新聞來(lái)源：涂料英才網(wǎng)
涂料英才網(wǎng)：一個(gè)涂料企業(yè)的發(fā)展需要成功持久的利潤(rùn)給養(yǎng)，以此來(lái)支持企業(yè)開(kāi)發(fā)新的戰(zhàn)略市場(chǎng)，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，形成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的良性循環(huán)。在每一個(gè)涂料企業(yè)的戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，如何開(kāi)發(fā)和維護(hù)老市場(chǎng)的學(xué)問(wèn)很大。整合企業(yè)的各項(xiàng)資源，統(tǒng)籌老市場(chǎng)終端的戰(zhàn)略管理、促銷(xiāo)管理、費(fèi)用管理、人員管理、客戶管理等，對(duì)企業(yè)健康發(fā)展來(lái)講顯得十分的迫切和重要。
深圳市一覽英才網(wǎng)旗下涂料英才網(wǎng)做了10幾年的涂料行業(yè)招聘資深招聘顧問(wèn)向先生，從中說(shuō)到：涂料行業(yè)終端的開(kāi)發(fā)是個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的苦差事，網(wǎng)點(diǎn)眾多，分布區(qū)域廣，銷(xiāo)量分散，管理困難，如果面對(duì)幾百上千的終端客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)管理，就會(huì)效率低下。所以建立一套科學(xué)有序、重點(diǎn)突出、次點(diǎn)不棄的終端管理策略是非常符合涂料企業(yè)的實(shí)際的。
向先生還說(shuō)，對(duì)于老市場(chǎng)而言，某個(gè)涂料品牌一旦具有了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，就會(huì)受到新進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不停的攻擊。最苦惱的就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意促銷(xiāo)或者變相降價(jià)的瘋狂傾銷(xiāo)，因?yàn)閮?yōu)勢(shì)在我，份額也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于競(jìng)品，針?shù)h相對(duì)只能喪失企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一起陷落。穩(wěn)健的營(yíng)銷(xiāo)策略、不會(huì)盲目跟進(jìn)、不在乎一時(shí)一地的得失是應(yīng)對(duì)的基本原則，慢慢的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就進(jìn)攻乏力了。涂料英才網(wǎng)的一位招聘顧問(wèn)也說(shuō)到，一個(gè)好的企業(yè)想做好涂料品牌，重要的還是有一些能盡心盡力的員工，現(xiàn)在涂料行業(yè)招聘市場(chǎng)，沒(méi)有哪些企業(yè)能站在員工的角度想問(wèn)題，只要有企業(yè)能做到這點(diǎn)，這就需要市場(chǎng)的主導(dǎo)者保持清醒的頭腦，既要迎戰(zhàn)又不能落入陷阱，度的把握很重要，一旦不計(jì)后果的反擊，會(huì)打亂整個(gè)公司的營(yíng)銷(xiāo)部署，后繼也會(huì)乏力的。一種可行的策略是充分利用企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)略利潤(rùn)產(chǎn)品精心呵護(hù)，戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品沖鋒陷陣，以保證企業(yè)的利潤(rùn)和對(duì)競(jìng)品的有效壓制和反擊。
現(xiàn)在涂料企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，維持老市場(chǎng)的成功和份額，涂料企業(yè)就需要強(qiáng)化對(duì)終端的管理和開(kāi)發(fā)，建立起企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的終端陣地之壁壘優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)壁清野，不折不扣的執(zhí)行企業(yè)的既定終端戰(zhàn)略，建立起終端的攔截和反攔截系統(tǒng)，以變和不變應(yīng)萬(wàn)變。有一些穩(wěn)定的人員也是很重要的，這樣的企業(yè)才能在市場(chǎng)占有一定的地位。
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