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   由第十四屆中國(guó)新疆國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)組委會(huì)介紹，招展部近期整理了來(lái)自于世界各地企業(yè)提交的報(bào)名資料。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年8月14-16日將有包括農(nóng)業(yè)500強(qiáng)企業(yè)、援疆企業(yè)等近1500余家名企匯聚新疆國(guó)際會(huì)展中心，本屆新疆農(nóng)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示居多，以云天化、云南三環(huán)、美國(guó)賽諾、湖北宜化、昆侖尿素（中石油）、湖北祥云、兗礦、新疆新化、錦江化工、國(guó)投羅布泊、華錦集團(tuán)、四川美豐、美盛化肥、云南祥豐等品牌為代表，各廠家均選擇以適合新疆市場(chǎng)的水溶肥、滴灌肥、噴施肥等產(chǎn)品進(jìn)行展示。

 

展商不惜“品牌展區(qū)”昂貴價(jià)格

搶不到展位現(xiàn)付下一年訂金

和烏魯木齊的房?jī)r(jià)一樣，8月舉行的新疆農(nóng)博會(huì)也“有點(diǎn)熱”，甚至很多企業(yè)為爭(zhēng)搶一個(gè)好的參展位置不惜一切代價(jià)，這樣的“尷尬”局面也使得組委會(huì)兩頭為難。本屆展會(huì)二號(hào)展廳為品牌展廳，在5月底“品牌展區(qū)”展位就已告罄。作為展館里位置最顯眼、觀眾流量最大的展位，既要在觀眾入口處，又要毗鄰主通道，還要空間夠大夠敞亮，這么好的位置是可想而知的少。正因?yàn)?ldquo;物以稀為貴”，所以才成為了眾人爭(zhēng)搶的噱頭，甚至一些大企業(yè)沒(méi)有搶到“品牌展位”與組委會(huì)交涉現(xiàn)付下一年展位訂金，甚至本年度參展企業(yè)與組委會(huì)連簽三年合作協(xié)議，確保“品牌展區(qū)”的重要位置不被其他企業(yè)預(yù)留。

 

多種因素決定參展效果

展商不該盲目“跟風(fēng)”

組委會(huì)表示，參展效果固然會(huì)受到參展位置因素的影響，然而效果好不好，位置其實(shí)并不是唯一的決定性因素。新疆農(nóng)博會(huì)組委會(huì)為您提供以下建議供參考：

一、明確參展目的，與組委會(huì)及時(shí)溝通展會(huì)中的動(dòng)態(tài)和需求

參展商首先要做的就是明確參展的目的，這有助于其他工作的完成。展商不惜代價(jià)搶到的品牌展位、用心設(shè)計(jì)自己的特裝展臺(tái)，同時(shí)也要與組委會(huì)溝通，您需要怎樣的宣傳配合以及軟文推送等，同時(shí)在展會(huì)當(dāng)中是否有活動(dòng)應(yīng)該及時(shí)告知，便于整場(chǎng)企業(yè)間活動(dòng)的重復(fù)與沖突。

 

二、有計(jì)劃的展會(huì)營(yíng)銷、現(xiàn)場(chǎng)抓住客戶眼球

有計(jì)劃的展會(huì)營(yíng)銷，對(duì)于企業(yè)自身的參展效果才是最為關(guān)鍵的因素。詳細(xì)參閱展商手冊(cè)、準(zhǔn)備展會(huì)所需的各類資料是前期必要的準(zhǔn)備工作。但是如何盡可能多的吸引客戶才是我們真正需要思考的。歷屆的新疆農(nóng)博會(huì)上，備受矚目其實(shí)不只是那些擁有新疆地緣優(yōu)勢(shì)的企業(yè)和產(chǎn)品，我們可以看到很多企業(yè)都自發(fā)性的搞一些現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：人體彩繪、打擊樂(lè)表演、關(guān)注有禮、美女講解、機(jī)器人下棋、機(jī)器人打乒乓球、機(jī)器人做咖啡等，惹得展臺(tái)前人頭攢動(dòng)、高潮迭起，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分活躍。

 

三、準(zhǔn)確抓住客戶需求，提供符合需求的產(chǎn)品及服務(wù)

現(xiàn)場(chǎng)要與買家對(duì)接，不要一味的發(fā)放資料。在為參觀商提供信息時(shí)不要忽視其真正需要，一些重要信息常常隱含在參觀商的發(fā)問(wèn)中。在與采購(gòu)商交流的時(shí)候，不應(yīng)該反復(fù)強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品如何優(yōu)質(zhì)、價(jià)格如何合理，而應(yīng)該仔細(xì)聆聽(tīng)客戶的詢問(wèn)，抓住采購(gòu)商最關(guān)心的問(wèn)題，盡量提供符合客戶需求的產(chǎn)品及服務(wù)。

 

四、把握每一次參展機(jī)會(huì)，展后效果及時(shí)跟進(jìn)和總結(jié)

參展商越清楚地了解自身在展會(huì)上的表現(xiàn)，越有助于今后工作的改進(jìn)。每次展會(huì)結(jié)束后應(yīng)立即進(jìn)行效果評(píng)估，包括對(duì)新產(chǎn)品推出的市場(chǎng)反響、參展人員的績(jī)效評(píng)估、營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施效果、各類印刷品的發(fā)放情況、客戶的反映情況等進(jìn)行總結(jié)等，以便參展商對(duì)下一次參展有更充分的準(zhǔn)備，并制定更好的展會(huì)營(yíng)銷策略。

 

在為期三天的新疆農(nóng)博會(huì)上，將有我們觀眾組織部組織的來(lái)自各地的專業(yè)采購(gòu)商聚集到企業(yè)的面前，如何利用好這個(gè)機(jī)會(huì)，如何在這個(gè)平臺(tái)上展示好企業(yè)的形象至關(guān)重要。因此，無(wú)論在展會(huì)前的準(zhǔn)備、展會(huì)上的溝通、產(chǎn)品演示，還是展會(huì)后的后續(xù)工作都應(yīng)該得到參展商足夠的重視，而不是單單的考慮參展位置的因素。依靠企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，將其突出和展現(xiàn)出來(lái)，吸引買家的眼光，增強(qiáng)相互的溝通，才能有效的提高參展的效果，贏得更多商機(jī)。

 

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