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     一種事物，能夠滿足另一種事物的某種需要的屬性，我們稱之為“價(jià)值”。
作為網(wǎng)絡(luò)招聘的單位客戶價(jià)值的本質(zhì)是為客戶按時(shí)、按質(zhì)、按要求招聘到合適的人才，為求職者用戶精準(zhǔn)有效的找到合適的職位！

    先從單位客戶的核心價(jià)值說起，為單位客戶按時(shí)、按質(zhì)、按要求招聘到合適的人才，對(duì)于向一覽英才網(wǎng)這樣的招聘網(wǎng)站來講，為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的法寶不外乎廣告、會(huì)員和服務(wù)。從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)來講，由于規(guī)模效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)的變動(dòng)成本可以逐步趨于零（見圖一），所以我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、網(wǎng)絡(luò)招聘時(shí)代，作為基礎(chǔ)服務(wù)的招聘信息和簡(jiǎn)歷信息發(fā)布可以是免費(fèi)的，即普通的會(huì)員服務(wù)在未來一定是免費(fèi)趨勢(shì)發(fā)展。

    對(duì)于廣告的價(jià)值來說，網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)值主要取決于該網(wǎng)站網(wǎng)民的數(shù)量、質(zhì)量和與廣告主的吻合度，對(duì)于絕大多數(shù)招聘需求的單位用戶來說，他們更看重的是網(wǎng)站用戶的質(zhì)量和吻合度，越是垂直的網(wǎng)站越有價(jià)值，比如在新浪做招聘廣告的價(jià)值很難和在前程無憂這樣的招聘網(wǎng)站上做招聘廣告相比，在前程無憂這樣的綜合招聘網(wǎng)站做招聘廣告的效果又很難和專注于某一領(lǐng)域的招聘網(wǎng)站做招聘廣告 相比，比如路橋企業(yè)招聘廣告在路橋英才網(wǎng)上展現(xiàn)更有價(jià)值。

    再?gòu)恼衅妇W(wǎng)站的核心內(nèi)容個(gè)人客戶說起，作為基礎(chǔ)服務(wù)的簡(jiǎn)歷投遞和簡(jiǎn)歷收集是免費(fèi)的這個(gè)容易理解，如上闡述；那么對(duì)于作為增值服務(wù)的咨詢式求職服務(wù)是否可以免費(fèi)呢？我們分析了，為求職者精準(zhǔn)有效的找到合適的職位是個(gè)人用戶的核心價(jià)值！我們認(rèn)為，雖然對(duì)增值服務(wù)的咨詢式求職應(yīng)該收費(fèi)，作為對(duì)求職者個(gè)人來講，本來找工作都很不容易，我們學(xué)習(xí)了獵頭服務(wù)的收費(fèi)模式，我們更希望這部分的成本通過“交叉補(bǔ)貼”的模式由招聘單位承擔(dān)！

    下面來探討為增值服務(wù)的顧問式招聘服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)后，如何確保收費(fèi)后對(duì)客戶價(jià)值的提升和保障的問題！國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)2008年以來就非�；靵y，最突出的一點(diǎn)就是亂降價(jià)，好像只要價(jià)格降下來了，一切所謂的“保增長(zhǎng)”就迎刃而解，到今天為止，還沒有一家網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)商通過降價(jià)而獲得成功的，通過下面的分析就很容易明白，降價(jià)是注定要失敗的。

    價(jià)格是什么?充其量是依附于價(jià)值的一個(gè)貨幣表現(xiàn)而已，是衡量?jī)r(jià)值的尺度而已。試想如果價(jià)格下來了，網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)商充其量只能發(fā)揮其會(huì)員和廣告的法寶，對(duì)最有核心價(jià)值的服務(wù)一定是沒有保障的，短期的賠本買賣吆喝好像還行，但長(zhǎng)期來說一定是不能支撐的。長(zhǎng)此以往，留下來的都是一些對(duì)招聘有基礎(chǔ)需求的、價(jià)值訴求低的客戶，高附加值的客戶早已投奔獵頭公司了。我們從下面客戶分布曲線圖可以分析出作為網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)商的真正可行的、公平的、可持續(xù)的發(fā)展策略！當(dāng)單位客戶需要低于A點(diǎn)的價(jià)值時(shí)，他們?cè)敢獬龅膬r(jià)格也很低，由于網(wǎng)絡(luò)會(huì)員服務(wù)的特點(diǎn)，邊際成本遞減，再低都可以給他服務(wù)，這樣的客戶量很大；但是當(dāng)客戶的價(jià)值訴求高于A的時(shí)候，我們的網(wǎng)絡(luò)手段就不能滿足價(jià)值了，只能通過人工顧問的方式來保障他的價(jià)值訴求，這就要求網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)商具備獵頭顧問素質(zhì)的工作團(tuán)隊(duì)來完成、實(shí)現(xiàn)和保障客戶的價(jià)值！這時(shí)客戶就會(huì)把網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)商的價(jià)格和獵頭公司的價(jià)格作對(duì)比，因?yàn)閷?shí)現(xiàn)的價(jià)值都是一致的！

    對(duì)于高附加值的單位客戶來講，網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)商如何實(shí)現(xiàn)同樣的價(jià)值，成本比獵頭公司的成本低呢？唯有通過細(xì)分，表面上是業(yè)務(wù)的細(xì)分，實(shí)質(zhì)上是社會(huì)分工的細(xì)分，社會(huì)分工和教育分科兩大主題是人類社會(huì)文明進(jìn)步的驅(qū)動(dòng)力！
比如，拿路橋英才網(wǎng)來說吧，本身路橋英才網(wǎng)具備互聯(lián)網(wǎng)的一些平臺(tái)屬性和部門媒體屬性，在互聯(lián)網(wǎng)屬性實(shí)現(xiàn)和業(yè)務(wù)發(fā)展的過程中，聚集了一些專業(yè)的人才簡(jiǎn)歷，同時(shí)，路橋英才網(wǎng)的從業(yè)人員在從業(yè)的過程中不斷的職業(yè)化，他們不但對(duì)招聘比較了解，同時(shí)對(duì)路橋這個(gè)領(lǐng)域也會(huì)比一般的獵頭公司更加熟悉和了解，這就是比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在！實(shí)質(zhì)上任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)商的人才庫都有以下的邏輯關(guān)系：

    只有做適當(dāng)?shù)募?xì)分，我們的從業(yè)人員才有可能真正的對(duì)該領(lǐng)域的人才從了解到掌握，從知道到清楚，從片面掌握到全面掌握，才能做到人才和職位的高效準(zhǔn)確匹配，從而為高附加值的客戶需求提供有保障的價(jià)值！

 

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