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這是著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波去年在南京作的一場(chǎng)1小時(shí)40分鐘的演講，題目為：《如何拯救我的資產(chǎn)》。在最近金融市場(chǎng)冰封千里的時(shí)候，我們要充滿信心！ 大家好！很高興在南京跟大家見面！ ...

一個(gè)銷售高手每天在做什么？ 銷售高手每天在跑客戶，打電話，賣產(chǎn)品，目的是贏得更大的市場(chǎng)。 錯(cuò)！銷售高手們每天做的無(wú)非就是兩件事，第一件是“攻心”，第二件就是“洗腦”。當(dāng)把客戶的心...

一個(gè)頂尖銷售真正的利害之處是什么？ 你只看到了他不菲的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，你只看到了他的一副好口才，你只看到了他得體的待“客”之道，你只看到了領(lǐng)導(dǎo)總是對(duì)他頻頻點(diǎn)頭稱贊。 背后的邏輯是什么？...

想知道怎樣才能成為一名優(yōu)秀的銷售員？那請(qǐng)你先回憶下，你遇到最厲害的銷售員是怎樣的！ 就像你有一個(gè)夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)它最好方法就是：將夢(mèng)想無(wú)限的具象化，并找到合適的參照物，只有在目標(biāo)清晰之后，你所...

對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，沒什么比業(yè)績(jī)更重要。而作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售，要想業(yè)績(jī)直線上升，就需要懂這5“色”。 第一、表達(dá)上，“繪聲繪色” 清·吳敬梓《儒林外史》第17回：“繪聲繪色，能令閱者拍案...

比爾蓋茨說(shuō)： 我從不開導(dǎo)誰(shuí)來(lái)加入，我的團(tuán)隊(duì)， 如果連賺錢都要我開導(dǎo)， 投資點(diǎn)還要問(wèn)爸問(wèn)媽， 問(wèn)老公問(wèn)朋友， 問(wèn)完所有人， 最后還是擔(dān)心的， 那你還是別做了�。。� 我的團(tuán)隊(duì)只...

如果公司中有60%的員工的工作沒有正常產(chǎn)生績(jī)效，這是多么大的浪費(fèi)？盡管管理者做出了很多努力，我們也學(xué)習(xí)過(guò)不少管理知識(shí)，嘗試了很多管理制度，但是總是看不到理想的效果。問(wèn)題到底出在了哪里？ ...

一切營(yíng)銷都是針對(duì)與生俱來(lái)的人性弱點(diǎn)來(lái)營(yíng)銷。 比如，因怕肥胖、怕生病而消費(fèi)。 比如，因難抵誘惑在雙十一搶購(gòu)打折貨。 比如，因貪慕虛榮購(gòu)買奢侈品。 人性難改，而營(yíng)銷無(wú)...

很多時(shí)候，客戶需要的不是產(chǎn)品本身，是產(chǎn)品所帶來(lái)的解決方案。 最近和一位銷售老前輩聊天，他說(shuō)：“根據(jù)多年的江湖經(jīng)驗(yàn)，得出一個(gè)銷售圣經(jīng)：客戶需要的并不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品所帶來(lái)的解決方案。” ...

導(dǎo)讀 這是一則經(jīng)典的營(yíng)銷案例，一個(gè)杯子到底能賣多少錢？下面這篇文章為你打開思維！ 一家紅酒公司為了達(dá)到更高的銷售額，請(qǐng)了產(chǎn)品策劃公司來(lái)進(jìn)行包裝策劃。在做定價(jià)策略策劃時(shí)，該公司與策...