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賣產(chǎn)品，就別把產(chǎn)品當(dāng)產(chǎn)品。賣產(chǎn)品就像嫁女兒，做客戶就像做親戚。這話聽起來很別扭，簡直是悖論。但其實，每一個產(chǎn)品對任何一個消費者而言，它就是產(chǎn)品。同時，對每一個消費者而言，他所消費的不一定是產(chǎn)品。...

川黔板塊（四川、貴州） 傳統(tǒng)名優(yōu)白酒聚集地。以五糧液和貴州茅臺為代表的全國性傳統(tǒng)名優(yōu)白酒主要集中于西南川黔地區(qū)。 四川除了是中國最大的白酒產(chǎn)地之外(產(chǎn)量在全國的占比約為30...

影響銷售的主觀因素,可歸納為銷售人員的態(tài)度和銷售技巧兩個方面,想要提升能力,拿下客戶,就要從根本上改變思想。 1、不能真正傾聽 銷售新手常錯將客戶的沉默當(dāng)做接受而滔滔不絕，然而過多的陳...

第一課 爹對兒子說，我想給你找個媳婦。兒子說，可我愿意自己找！爹說，但這個女孩子是比爾蓋茨的女兒！兒子說，要是這樣，可以。 然后他爹找到比爾蓋茨，說，我給你女兒找了一個老公。比爾蓋茨說...

阻止銷售員與客戶最終達(dá)成協(xié)議的原因有很多，但最為常見的是銷售員自身的心理障礙，這些心理障礙往往阻礙了銷售員的銷售熱情，甚至沒有勇氣提出交易。 許多銷售員在即將與客戶就要達(dá)成協(xié)議時，反而對于達(dá)成...

現(xiàn)在很多 銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什么，該怎么樣說，只是很簡單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產(chǎn)品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。今...

一般情況下，陌生銷售是很難一次達(dá)成的，其成功交易常常可分為三部分，第一次電話拜訪，第二次電話跟進(jìn)，第三次促成交款。以下九個能輕松搞定98%客戶的電話銷售技巧，是對這三大內(nèi)容的具體介紹。 第一次電...

生活中，我們常常害怕某些東西，像恐高癥、廣場恐懼癥、社交恐懼癥等。但是信息時代里貌似出現(xiàn)了一個新的恐懼，就是電話恐懼癥。這種恐懼癥在現(xiàn)今的年輕人中比較普遍！越來越多的人發(fā)現(xiàn)自己害怕聽到電話鈴聲，...

1 ，自我認(rèn)知 業(yè)績不好的銷售人員: 很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶,認(rèn)為做業(yè)務(wù)靠的是產(chǎn)品的好壞和客戶的選擇，認(rèn)為客戶該怎么樣就該這樣，不相信會有什么改變�？偸潜г购屠悟}，尋找理由...

1 ，自我認(rèn)知 業(yè)績不好的銷售人員: 很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶,認(rèn)為做業(yè)務(wù)靠的是產(chǎn)品的好壞和客戶的選擇，認(rèn)為客戶該怎么樣就該這樣，不相信會有什么改變。總是抱怨和牢騷，尋找理由...