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本人曾在3個(gè)大型互聯(lián)網(wǎng)從事過(guò)銷(xiāo)售工作，目前創(chuàng)業(yè)中！ 先說(shuō)一下我的回憶吧，之前在某8和某度的銷(xiāo)售工作確實(shí)如樓主所言，一線銷(xiāo)售的任務(wù)量很大，電話銷(xiāo)售又是個(gè)很需要耐心和堅(jiān)持的工作，就我見(jiàn)過(guò)的同事，今天斗志...

美國(guó)在1911年時(shí)達(dá)到每千人擁有11輛私人汽車(chē)的水平； 到1925年，每千名美國(guó)人擁有151輛汽車(chē)。當(dāng)時(shí)美國(guó)共有1700萬(wàn)輛汽車(chē)，僅比目前中東地區(qū)的總數(shù)略少，超過(guò)目前非洲大陸總數(shù)； 到1950年，美國(guó)共有4...

前段時(shí)間做個(gè)品牌research的時(shí)候，正好順便問(wèn)過(guò)消費(fèi)者這個(gè)問(wèn)題。 我覺(jué)得這可能是跟消費(fèi)者的年齡和收入以及社會(huì)地位相關(guān)的，換言之不同的segmentation 會(huì)有不同的認(rèn)知，gender difference 也可能會(huì)有，我沒(méi)...

文章中筆者以數(shù)百位面向企業(yè)的銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售失敗的案例為引，總結(jié)出了10個(gè)銷(xiāo)售失敗的原因： 1，無(wú)法決策 企業(yè)用戶會(huì)反復(fù)評(píng)估購(gòu)買(mǎi)決策。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的評(píng)估和思考后，企業(yè)用戶還是不能完全保證能做決定購(gòu)買(mǎi)，所以...

某二線品牌車(chē)企采購(gòu)，特別想跟對(duì)口我的銷(xiāo)售說(shuō)幾句： 1）你家公司的注冊(cè)資本、投資金額、近三年的銷(xiāo)售額、出貨量、市場(chǎng)占有率、主要客戶和他們的產(chǎn)品、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和他們的長(zhǎng)短板、二三四級(jí)供應(yīng)商、產(chǎn)能、生產(chǎn)...

第一類(lèi)：基本信息方面 1、自我介紹。自我介紹很重要，這個(gè)不用質(zhì)疑。面試官通過(guò)自我介紹，第一能夠盡快了解你，所以你的自我介紹要把自己適合這個(gè)崗位的能力體現(xiàn)出來(lái)，而不是把自己描述成多牛逼的人，畢竟不適...

現(xiàn)在我應(yīng)該在比地圖里略NB這個(gè)檔低一點(diǎn)，在一家業(yè)內(nèi)知名的外企當(dāng)廠商銷(xiāo)售，SB程度比剛畢業(yè)的時(shí)候減輕了很多，也認(rèn)清了很多人和事。 不出意外，我肯定還是在銷(xiāo)售類(lèi)的崗位上很久... 作為一個(gè)畢業(yè)就進(jìn)入銷(xiāo)售崗的...

我們見(jiàn)到客戶，夸個(gè)人啦，看個(gè)風(fēng)水啦，說(shuō)段社會(huì)趣聞啦，談個(gè)養(yǎng)生啦，聊個(gè)哲學(xué)小故事啦，扯個(gè)段子啦，遞個(gè)小禮物啦，交個(gè)心啦，基本不用談?wù)��?jīng)事，但在背后下足功夫，又是周末發(fā)短信祝福，又是出門(mén)寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)……...

如果你是做實(shí)體產(chǎn)品銷(xiāo)售，一定一定要選擇適合你自己能力的銷(xiāo)售對(duì)象，比如你是初涉銷(xiāo)售的新人，千萬(wàn)不要輕易去實(shí)力強(qiáng)大的公司去。大公司一般都有較為嚴(yán)格的采購(gòu)流程和使用標(biāo)準(zhǔn)，并且不會(huì)在初期讓你接觸到有決策...

以前是沒(méi)有銷(xiāo)售工程師這個(gè)詞的。 39年二戰(zhàn)爆發(fā)，美國(guó)要銷(xiāo)售大量武器及設(shè)備，主要是軍企（比如波音，馬丁，通用這些）當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售全世界跑，發(fā)現(xiàn)很難把事情講清楚，特別是專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，于是就安排工程師隨行，這樣工程...