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電話營銷高手在為他的舞臺演出構(gòu)思設(shè)計時，同時也在找演員，找尋和他同臺表演的客戶。最簡單的找人方法是打電話。他必須先弄清楚對方是否有一起演出的意愿——否則就要婉言相勸，務(wù)必請他一起登臺。用電話是最...

電話銷售團(tuán)隊有一個明顯的特征，就是每過一段時間，就會遇到知識、經(jīng)驗和技能瓶頸。而電話銷售培訓(xùn)的真在目的在于：通過快速而有針對性的補(bǔ)充知識和技能，不斷突破業(yè)績瓶頸和個人能力瓶頸，優(yōu)化團(tuán)隊，提高電話...

企業(yè)的電話銷售人員通常流失率很高，最主要的原因就是越來越畏懼打電話。當(dāng)我請在電話銷售時常被客戶拒絕的學(xué)員舉手時，大家全都毫不猶豫的把手舉了起來。當(dāng)我接著問這里有誰喜歡打陌生拜訪電話的，結(jié)果全都立...

即使你其他方面做的很到位，與不正確的人對話就是浪費時間和金錢“這是電話銷售永恒不變的真理。如果電話銷售人員在銷售過程中始終在和不正確的人在對話。也不會有好的業(yè)績。舉一個簡單的例子：當(dāng)你一個銷售中...

電話銷售過程中碰到客戶拒絕是很常見的事情,那么,面對客戶不同的拒絕理由,作為一名合格的電話銷售人員如何應(yīng)對客戶的拒絕,把客戶的拒絕當(dāng)成邀請,真正做到客戶虐我千百遍,我待客戶如初戀呢? 實戰(zhàn)場景一:...

對于電話銷售人員來說，最頭疼的是在接觸新客戶的最初階段，初次電話接觸客戶時，客戶都會有很強(qiáng)的防范心理，所以我們需要做的第一步就是要取得客戶的信任，否則，你根本得不到銷售的機(jī)會。 以下是電...

電話銷售中的“千分之三”定律 你也存在嗎? 某公司新業(yè)務(wù)員,在有了優(yōu)質(zhì)的銷售客戶名錄和完美的電話臺詞后，在1小時以內(nèi)給25個客戶打電話，那么，300個客戶就要12個小時。結(jié)果打了300個電話，就獲得了兩個約...

作為壽險銷售的一個渠道，僅十多年的時間，電銷就快速經(jīng)歷了一個興亡周期。從看好進(jìn)入、加快建設(shè)、高速發(fā)展、到近幾年的“深度調(diào)整”、“齊聲唱衰”，可謂“其興也勃焉，其亡也忽焉”。 俗話說“只有...

電話銷售對信貸員來說是反饋效率比較高的一種方式，但電話銷售并不是拿起電話和客戶聊天，而是通過電話的形式進(jìn)行推銷從而達(dá)到約見客戶、拿下訂單的目的。有很多信貸新人在剛開始做電銷時比較畏懼給客戶打電話...

你是不是有這樣的經(jīng)歷：聽培訓(xùn)老師講課的時候，心潮澎湃，感覺收獲很大，第二天早上醒來，有一半的培訓(xùn)內(nèi)容已經(jīng)忘記了，一個星期后記住的不到十分之一，一個月后又回到了從前的軌道； 把理論轉(zhuǎn)化為實...