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很多公司銷售人員招不到、留不住，銷售團(tuán)隊(duì)也沒有嗷嗷叫的戰(zhàn)斗氛圍，根本原因是缺乏一套有效的銷售薪酬激勵機(jī)制。 團(tuán)隊(duì)管理者的薪酬激勵極其不合理。 一老板跟我抱怨說：“我的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理不...

A.六神無主，不知道培訓(xùn)什么，社會流行什么就培訓(xùn)什么; 一些企業(yè)的管理者喜歡趕時髦，對培訓(xùn)內(nèi)容的選擇不清晰，受媒體熱點(diǎn)炒作的影響特別大，市場上在推廣物流，就馬上辦一期"物流知識培訓(xùn)班";報紙上在宣傳...

做銷售最重要的素質(zhì)是堅持，做銷售沒有堅持是不會成大器的。 做銷售最重要的素質(zhì)是什么？不同的人有不同的答案。有的人說是專業(yè)性，有的人說是溝通技巧，有的人說是親和力等...

形象到底是什么？ 形象，并不是一個簡單的穿衣、外表、長相、發(fā)型、化妝的組合概念，而是一個綜合的全面素質(zhì)，一個外表與內(nèi)在結(jié)合，在流動中留下的印象。 形象的內(nèi)容寬廣而豐富，它包括你的...

以前，我一聽到誰誰說“我是做電話銷售的”，我就會很景仰，原因不是銷售這個工作，而是電話銷售這個方式，因?yàn)樵谖一蛘叽蠹铱磥?ldquo;電話銷售都是艱難的”！ 不久前，參加一個聚會活動，在場的都是總級...

員工肯定是來自五湖四海，就算來自同一個城市，同一個家庭，他們的性格都會不一樣，作為一個英明的領(lǐng)導(dǎo)，我們要因人制宜，區(qū)別對待，下面就來分析下常見的幾種下屬類型： 一、恃才傲物型 這...

萬達(dá)的執(zhí)行力是非常有名的，萬達(dá)開會也是很有特點(diǎn)的。“萬達(dá)開會，沒人敢睡”，不是說誰怕誰，是怕漏了重要內(nèi)容，會耽誤你的前程。以下都是萬達(dá)開會的常規(guī)做法和原則，不僅落地而且全部實(shí)招。 一、從...

導(dǎo)讀 / 這個世界上，每個人都無法擁有事實(shí)本身，只能擁有各自的看法。所以你所轄的部下對于是非曲直自有獨(dú)立的判斷，既不需要你去告訴他們什么是對的，你也幾乎無法從是非層面上改變他們的原有判斷。如果領(lǐng)導(dǎo)...

如果真的愛你的員工，就考核他，要求他，逼迫他成長，如果你礙于情面，低目標(biāo)，低要求，養(yǎng)了一群小綿羊，這是領(lǐng)導(dǎo)對員工前途最大的傷害！因?yàn)檫@只會助長他們的貪婪、無知和懶惰。 讓下屬因?yàn)槟愣�成長...

做銷售就要有頭狼的樣子，信心十足、突破自我、果斷出擊、勇于擔(dān)當(dāng)！ 被老張幾句話就給打發(fā)回來了。小劉很委屈地給我打電話：“老張說上個月的出貨情況不理想，現(xiàn)在資金壓力又大，已經(jīng)沒有辦法給公司...