“文案的價(jià)值是什么？”

在我看來，文案的價(jià)值主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)層面

價(jià)值1——文案是消費(fèi)者語言

消費(fèi)者語言，可不要小看這5個(gè)字。

很多人認(rèn)為這很簡(jiǎn)單，不就是說人話嘛，火星話不會(huì)，人話誰不會(huì)。然并卵，絕大多數(shù)的廣告依然不說人話

比如我前兩天想淘一個(gè)好用的吹風(fēng)機(jī)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)很多天貓店都用了這么一個(gè)詞

把“誰與爭(zhēng)鋒”改成“誰與爭(zhēng)風(fēng)”

既霸氣，又表達(dá)了風(fēng)力大的特點(diǎn)，看上去多么棒！

然而這并不是消費(fèi)者語言，沒人會(huì)跟朋友這樣介紹——

“我家的吹風(fēng)機(jī)誰與爭(zhēng)風(fēng)，多牛x！”

比起這樣的鬼話，消費(fèi)者更容易表述這樣的話——

“我家的吹風(fēng)機(jī)老好使了，那么長(zhǎng)頭發(fā)吹5分鐘就干了”

所以消費(fèi)者語言的文案應(yīng)該是這樣的。

把復(fù)雜的商業(yè)信息，轉(zhuǎn)化成生動(dòng)活潑的消費(fèi)者語言，是文案的價(jià)值之一

價(jià)值2——文案是營(yíng)銷策略的體現(xiàn)

營(yíng)銷之戰(zhàn)，不僅激烈，而且殘酷。

尤其是同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，在琳瑯滿目的選項(xiàng)中，如何讓自家的產(chǎn)品脫穎而出？

交給文案吧！

文案的背后，往往藏著營(yíng)銷策略

比如同樣是杯子，根據(jù)不同的策略，可以細(xì)分出“辦公杯”、“旅行杯”、“運(yùn)動(dòng)杯”，甚至“宅女杯”、“懶人杯”、“勞模杯”……

產(chǎn)品差很大嗎？并沒有

但是只要文案表述到位，消費(fèi)者就會(huì)覺得不一樣

再比如同樣是一瓶酒，附加上不同的文案，就能實(shí)現(xiàn)不同的功能

有的酒主打尊貴，有的酒主打健康，有的酒主打兄弟情……

而江小白，主打的是多愁善感的青春

“讓一樣的東西，變得不一樣”，是文案的價(jià)值之二

價(jià)值3——文案可以激發(fā)消費(fèi)欲望

眾所周知，產(chǎn)品存在的意義是滿足消費(fèi)者的某種需求

但是需求也分輕重緩急，有些需求比較急迫，有些需求就不那么著急，很多消費(fèi)者會(huì)抱著“再等等看吧”的想法

消費(fèi)者不著急，老板就該著急了，怎么辦？

放文案出來！

文案可以借助消費(fèi)者心理中的種種潛在情緒，激發(fā)他們的消費(fèi)欲望。比如買房是件大事，很多人不著急，想著再等等看。這時(shí)候，文案的價(jià)值在于塑造一種“緊迫感”，讓他產(chǎn)生“必須趕快買”的想法

比如——

現(xiàn)在不買房，可能一輩子都買不起房了……

再比如老羅瘋狂英語曾經(jīng)出過這樣一個(gè)文案

對(duì)于有拖延癥、意志不堅(jiān)定的英語學(xué)習(xí)者，這句話真是說到了心坎里

激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，是文案的價(jià)值之三

價(jià)值4——文案可以增進(jìn)品牌好感

現(xiàn)在的消費(fèi)者，不僅會(huì)為需求買單，也會(huì)為好感買單。

我見過很多朋友，買一件自己不那么需要的東西，僅僅是因?yàn)椤氨容^有意思”。而在塑造消費(fèi)者好感的過程中，文案可是主力軍。比如有一句非常流行的文案，至今還被好多小伙伴引用。

增進(jìn)好感的文案，往往把自己寫成了段子

在全民娛樂化的時(shí)代，消費(fèi)者需要的不僅僅是產(chǎn)品，還有品牌帶來的歡樂

把品牌包裝得更加有意思，是文案的價(jià)值之四。

以上是文案的四種價(jià)值：轉(zhuǎn)化消費(fèi)者語言、體現(xiàn)營(yíng)銷策略、激發(fā)消費(fèi)欲望、增進(jìn)品牌好感。

來源：營(yíng)銷人公社（ID：MarketingCommune）