所謂神文案，只不過(guò)是洞察。

神為什么這么厲害？因?yàn)槟芸吹椒踩丝床坏降臇|西。神文案這么厲害，也是因?yàn)橐徽Z(yǔ)道破本質(zhì)問(wèn)題。在別人迷茫在現(xiàn)象中，它們的語(yǔ)言保持犀利。

學(xué)會(huì)洞察，真的可以一分鐘一個(gè)神文案。而文案的洞察，洞察的是人性。人性是包括但不局限于虛榮、嫉妒、自卑、貪婪、吝嗇、虛偽、惰性、懦弱、淫欲等，這些與生俱來(lái)的人格缺陷。

來(lái)看看幾個(gè)例子，就明白怎么回事了。

1

假設(shè)你要給一個(gè)金融產(chǎn)品寫(xiě)文案，你如何寫(xiě)出有洞察力的文案呢？很簡(jiǎn)單，你把產(chǎn)品跟人性某一種人格缺陷關(guān)聯(lián)起來(lái)就可以。

金融產(chǎn)品+虛榮=神文案。

追求金錢(qián)，是一種虛榮的表現(xiàn)，那么你可以將金融產(chǎn)品跟虛榮結(jié)合起來(lái)。

那如何表現(xiàn)呢？虛榮，是為了追求虛假的外表。追求金錢(qián)，是為了讓自己有一個(gè)能引人注意的外表。最后，神文案就出來(lái)了。

錢(qián)才是男人的美圖秀秀。

2

現(xiàn)在給健身房寫(xiě)文案，同樣的道理，想寫(xiě)神文案，就是要洞察健身這件事。健身的背后根本是什么？變得更好看。那么健身的最大阻礙是什么？太懶了，太受罪了，不能堅(jiān)持，沒(méi)必要受這罪。

健身房+懶惰=神文案。

偷懶，是耍出花招來(lái)讓自己少出力。為了讓消費(fèi)者積極健身，不能強(qiáng)調(diào)健身的好處。因?yàn)檫@好處，大家都知道。但人們傾向于�；ㄕ衼�(lái)達(dá)到目的，因?yàn)楦�輕松。變好看還有其他的輕松方式呢，比如買(mǎi)漂亮的衣服。

讓大家主動(dòng)健身最好的辦法，是打消偷懶的念頭。告訴他們，偷懶是無(wú)效的，不要自欺欺人了。那么，有洞察力的文案就出來(lái)了。

沒(méi)有好看的衣服，只有好看的身材。

3

一件事的背后，有很多種因素。你想到的，可能并不是大多數(shù)人在乎的。就拿戒煙公益文案來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很經(jīng)典的公益廣告，榮獲03年坎城平面大獎(jiǎng)。

癌癥治愈煙癮。

利用人性的恐懼是沒(méi)有錯(cuò)的，但現(xiàn)在人們真正恐懼的東西又是什么？這又是一個(gè)重點(diǎn)。人們怕癌癥嗎？怕，但又不太怕。因?yàn)殡x得太遙遠(yuǎn)，感受不到壓力。

真正讓人害怕的是什么？是生不如死�，F(xiàn)在抽煙的人，年輕人居多，因?yàn)閴毫Υ蟀�。廣告文案勸大家戒煙，可以利用人性的另外一個(gè)點(diǎn)。

戒煙＋淫欲＝神文案。

年輕人嘛，血?dú)夥絼偂Ｇ榍閻?ài)愛(ài)的東西，是特別看重的，而且關(guān)系到日常生活。所以，我覺(jué)得這種的文案更適合當(dāng)下的環(huán)境，更具有洞察力。

吸煙導(dǎo)致陽(yáng)痿。

4

再來(lái)寫(xiě)一個(gè)關(guān)于豐胸產(chǎn)品的文案，先思考消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)。很簡(jiǎn)單，是為了豐胸。但事情沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，仔細(xì)想想，為什么要豐胸？什么樣的人要豐胸？胸小的，不對(duì)，是對(duì)自己沒(méi)有自信的女生，甚至有點(diǎn)自卑的。

豐胸產(chǎn)品+自卑=神文案。

為什么會(huì)自卑？一種是生理素質(zhì)，比如牙齒不整齊，長(zhǎng)得不好看，體重過(guò)胖等。一種是社會(huì)環(huán)境，比如家境不好，學(xué)歷低，工作環(huán)境差等。說(shuō)白了，就是覺(jué)得自己滿(mǎn)身的缺點(diǎn)。廣告文案，應(yīng)該利用自卑給消費(fèi)者找到自信。那么，洞察力的文案可以這樣寫(xiě)。

胸夠大，就夠彌補(bǔ)一切缺點(diǎn)。

5

有時(shí)候，洞察可能是在找臺(tái)階。

假設(shè)你的產(chǎn)品或服務(wù)是物美價(jià)廉的，顧客就會(huì)絡(luò)繹不絕嗎？不一定，年輕人的消費(fèi)觀(guān)跟我們想的不一樣。雖然吝嗇愛(ài)占便宜是人性，但大家更愛(ài)面子的。

便宜產(chǎn)品+吝嗇=神文案。

如何讓消費(fèi)者占便宜，并且面子上掛得住呢？臺(tái)灣全聯(lián)超市做的很好，它提倡一種新的年輕消費(fèi)觀(guān)。省錢(qián)，是一種時(shí)尚。這對(duì)于年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)超級(jí)棒的臺(tái)階。占便宜，也可以毫無(wú)顧忌了。

我可以花八塊錢(qián)買(mǎi)到的，為什么要掏十塊錢(qián)出來(lái)？

有個(gè)廣告文案大師說(shuō)過(guò)，文案寫(xiě)作是唯一利用人格缺賺錢(qián)的合法人類(lèi)活動(dòng)。神文案的背后是洞察，洞察的本質(zhì)是人性。

所以，最實(shí)用的文案書(shū)應(yīng)該是《圣經(jīng)》。

來(lái)源 :休克文案 (ID：SHOCKCW)