這個(gè)時(shí)代，“只要努力就能成功”已經(jīng)被認(rèn)為是一種失敗的思維模式；而在所有的能力中，選擇及決策的能力卻再次被推到了風(fēng)頭浪尖，漸漸成為很多人命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

而概率思維無疑是一件強(qiáng)大的思考武器。

今天，我謹(jǐn)結(jié)合這些年來的親身實(shí)踐與咨詢案例經(jīng)驗(yàn)，將“概率思維”做一次闡述，如果你能看懂這篇文章，等你賺到大錢的那天記得回來留言告訴我一聲。

一、被很多人放棄的“概率權(quán)”

讓我們回到一道經(jīng)典的題目上來。

你面前有兩個(gè)按鈕，一個(gè)紅按鈕，一個(gè)綠按鈕。

按下紅按鈕，你會(huì)有100%的概率獲得100萬美金；按下綠按鈕，你有50%的可能性獲得1億美金。你的選擇是什么？

很多人愿意選擇確定的100萬美金，因?yàn)樗麄儫o法忍受50%概率的什么也拿不到；

少數(shù)人愿意冒險(xiǎn)選擇50%的1億美金，但仍有50%的概率就是什么也沒有。

事實(shí)上，這根本就不是一道選擇題。

1、沒有勝算，還不到“選擇”的時(shí)候

我們把紅綠色按鈕換成職業(yè)或生活中的任何兩個(gè)沖突事件，你會(huì)發(fā)現(xiàn)問題大同小異，例如：

.曉璃老師，我厭倦了現(xiàn)在的工作，想找一份自己感興趣的職業(yè)，你說我該怎么辦？

.曉璃老師，我是一名全職媽媽，現(xiàn)在想重返職場(chǎng)，你覺得我是該繼續(xù)原來的職業(yè)方向呢，還是轉(zhuǎn)向兒童教育方面的工作呢？

.曉璃老師，我是一名應(yīng)屆畢業(yè)生，你說我是該考研呢，還是出去找工作呢？

......

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在按鈕的題目中，你是知道概率的，而上述問題都有一個(gè)共同特征，那就是每個(gè)選擇的勝算多少并不清晰，于是當(dāng)你問及——

.你能說說你對(duì)哪些職業(yè)感興趣嗎？

.哦？你為什么會(huì)想到做兒童教育呢？你覺得自己具備哪些條件和資源呢？

.你考研的方向有想好嗎？是繼續(xù)現(xiàn)在的專業(yè)，還是有其他的職業(yè)夢(mèng)想？

......

很多人就再也沒了聲音。

因?yàn)�，他們自己從來沒有考慮過這些問題也沒做任何準(zhǔn)備，更談不上任何勝算了。

我把這種現(xiàn)象稱之為“選擇的假象”。

如果你的困惑屬于這種范疇，相信我，現(xiàn)在還沒有到選擇的時(shí)候，你需要做的，是去嘗試并接收反饋，評(píng)估下自己能做成這件事的概率有多大。

概率越高，勝算越大。

但概率大的一定就是最好的選擇嗎？

2、選擇的陷阱：稀缺思維

回到按鈕的那個(gè)問題上來。

如果你讓一個(gè)窮到鍋都揭不開的人來選擇，TA毫無猶豫地選擇100%概率的100萬美金，因?yàn)?00萬美金已經(jīng)是一筆不菲的收入不是嗎？何況還是100%確定擁有？

所謂稀缺心態(tài)，又稱“稀缺俘獲大腦”、稀缺思維，是由事物稀缺形成的一種稀缺心態(tài)，而且這個(gè)過程是無意識(shí)的。當(dāng)我們的大腦被稀缺俘獲的時(shí)候，我們會(huì)專注于解決目前的稀缺狀況，而錯(cuò)過更重要的選擇和時(shí)機(jī)。

很多人的職業(yè)選擇正是基于“缺什么找什么”的決策方式：缺錢了，就去找能賺錢的工作；做過才發(fā)現(xiàn)，還是穩(wěn)定好，于是就拼命進(jìn)體制內(nèi)；到了體制內(nèi)又發(fā)現(xiàn)，里面的工作量及壓力只增不減，不僅要做事還要會(huì)來事，不僅要苦干還要會(huì)處關(guān)系，于是多年卡在上不上下不下的困境中，禁不起一絲風(fēng)吹草動(dòng)。

這正是選擇紅色按鈕的思維本質(zhì)：你是獲得了100萬美金，但花完之后，你依然一貧如洗。

3、非此即彼的線性思維，扼殺了很多可能性

在按鈕的選擇里，很多人把它當(dāng)做了一個(gè)選擇題，于是苦苦糾結(jié)到底選哪個(gè)好。

事實(shí)上，不論選擇哪一個(gè)，都不是最優(yōu)解。

1）、選擇穩(wěn)定，注定與財(cái)富無緣

如果你選擇了紅色按鈕，也就意味著放棄了風(fēng)險(xiǎn)。

按照期望值估算，紅色按鈕的期望值=500萬*100%=500萬美金，綠色按鈕的期望值=1億元*50%=5000萬美金。

如果你選擇了紅色按鈕，就意味著放棄了更高期望值的選擇機(jī)會(huì)，你心甘情愿地交出或轉(zhuǎn)移了風(fēng)險(xiǎn)，選擇了最穩(wěn)定但收益最小的那項(xiàng)選擇。

這是很多人注定與財(cái)富無緣的根源。

很多打工族都在抱怨自己的工資少，是啊，按理說企業(yè)價(jià)值是由員工創(chuàng)造的不假，但為何老板的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于員工呢？

那是因?yàn)�，�?cái)富這件事情本身就自帶風(fēng)險(xiǎn)屬性。

企業(yè)的定義中明確寫道：“企業(yè)一般是指以盈利為目的，運(yùn)用各種生產(chǎn)要素（土地、勞動(dòng)力、資本、技術(shù)和企業(yè)家才能等），向市場(chǎng)提供商品或服務(wù)，實(shí)行自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算的法人或其他社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織。”

其中，自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧才是關(guān)鍵。

老板賺錢的時(shí)候身價(jià)千萬甚至上億，這只是很多人看見的光鮮；人們看不見的是，在遭遇業(yè)務(wù)下滑、行業(yè)衰退的環(huán)境下，老板也是最操心的那個(gè)，因?yàn)橐坏┢髽I(yè)玩完，員工不過是失去了一份工作，而老板可能損失的是全部家當(dāng)。

而不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)或者缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的人，只能通過讓渡風(fēng)險(xiǎn)獲得最低的收益。

2）、不顧一切的冒險(xiǎn)，有可能是一場(chǎng)笑話

按照前面的分析，選擇紅色按鈕的注定與財(cái)富無緣，那么選擇綠色按鈕，就一定完勝嗎？錯(cuò)。因?yàn)檫�有50%的概率一無所有。

心理學(xué)中，人們對(duì)失去的在意程度往往大于得到的。

試想一下，你滿懷希望地按下了綠色按鈕，結(jié)果什么也沒有；而身邊的保守派們卻毫無懸念地凈賺100萬，你心里當(dāng)真能平衡嗎？

來，讓我們把場(chǎng)景再次切換下：

朋友B最近好不苦惱。

B一開始是一家大企業(yè)的工程師，眼見著身邊的同學(xué)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)，B的內(nèi)心也開始蠢蠢欲動(dòng)了，在一名同學(xué)的煽動(dòng)下，B辭去了工作，和這位同學(xué)創(chuàng)辦了一家文化傳媒公司，一開始他們的愿望是良好的，方案也是完美的：先通過拍兒童教育類視頻吸引目標(biāo)用戶關(guān)注，有了一定的粉絲基數(shù)后，再對(duì)接一些兒童品牌嫁接廣告賺取收益，等有了一定的名氣之后，自然會(huì)吸引來天使投資人對(duì)他們進(jìn)行X輪投資......

然而沒到兩年的功夫，B和他的同學(xué)合伙的這家公司早已入不敷出，經(jīng)營陷入了危機(jī)。

事實(shí)上，早在兩年前，當(dāng)B打電話征詢我的意見時(shí)，我就問過他這樣幾個(gè)問題——

.對(duì)于兒童教育領(lǐng)域，你是否熟悉或擅長呢？

.你對(duì)兒童教育方面的視頻內(nèi)容有沒有什么想法呢？

.你認(rèn)為你們的視頻和其他兒童教育類視頻的差異和特點(diǎn)在哪里呢？

.你和你同學(xué)之間的分工及責(zé)權(quán)歸屬有沒有明確呢？

.有沒有必要請(qǐng)個(gè)專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人幫你打點(diǎn)呢？......

還沒等我把問題問完，B就掛了電話。

前不久B又給我打來電話，他說當(dāng)時(shí)腦袋一股熱，根本不愿去思考我的問題；現(xiàn)在的他懊悔不迭，如果早一點(diǎn)思考這些問題，或許就不至于走到今天的困境了吧？

我告訴B，當(dāng)年我之所以問那些聽起來非常令人頭疼的問題，本質(zhì)上就是在做一件事情，叫做“評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)”。

3）、概率思維：風(fēng)險(xiǎn)有價(jià)值，但需要控制

真正說來，概率思維之所以了不起，是因?yàn)樗鼜?qiáng)調(diào)的并不是“非此即彼”的二元論思想，而是一種“如何將夢(mèng)想落到實(shí)處”的有效思考方式。

事實(shí)上，概率思維正是很多投資人及金融人士思考問題的角度和方法，被實(shí)踐證明是有效且具有實(shí)踐意義的。

再回到最初的按鈕問題上來。

我們把綠色按鈕的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分解，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題有很多解決途徑。

按照上述分析，綠色按鈕的預(yù)期價(jià)值為5000萬元，也就意味著你手中有一個(gè)價(jià)值5000萬元的機(jī)會(huì)。

你可以把這個(gè)機(jī)會(huì)分享給身邊的人，你告訴他：“我現(xiàn)在有一個(gè)按按鈕的機(jī)會(huì)，如果運(yùn)氣好，我有50%的可能性拿到1億美元，你要不要參與？如果你想賭一把，我把這個(gè)機(jī)會(huì)按200萬美金的價(jià)格分享給你。游戲規(guī)則是，你給我200萬美金，我將代表我們兩個(gè)人按按鈕。我可以承諾的是，如果我中了1億美金，我分你5000萬元；如果我一分錢沒中，這200萬元也不會(huì)歸還給你。”

你會(huì)問，會(huì)有這樣的傻子嗎？扔200萬美金只為了一個(gè)50%的賺錢機(jī)會(huì)？

想想看，現(xiàn)實(shí)中很多人不都是這樣做的嗎？

意外險(xiǎn)的本質(zhì)是什么？概率。

你每年砸那么多錢買意外險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司堵的就是你出事的概率——如果你沒有出事，你的這筆錢保險(xiǎn)公司就賺了；如果你出事了也無妨，很多人和你一樣買了這個(gè)險(xiǎn)種，用他們的錢賠付你的錢。

沖淡概率風(fēng)險(xiǎn)的第一個(gè)常用方法，增加基數(shù)。

比如投保的人越多，保險(xiǎn)公司賺錢的概率越大，就是這個(gè)道理。

再來，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了一處礦藏，里面很可能有鉆石，并且這個(gè)概率還不小，但我沒有資金雇傭工人挖礦，于是我把這個(gè)消息分享給了一個(gè)土豪C，C可能會(huì)出錢可能不會(huì)出錢，沒關(guān)系，我再把這個(gè)消息分享給土豪D——以此類推，當(dāng)我分享的受眾越多，自然會(huì)有人愿意和我合作，轉(zhuǎn)嫁我的風(fēng)險(xiǎn)。

這是沖淡概率風(fēng)險(xiǎn)的第二種方法，分享。

二、賺大錢的邏輯：和概率做朋友

1、這個(gè)時(shí)代很可能已經(jīng)不存在絕對(duì)“有前景”的職業(yè)

按照概率思維，如果一種職業(yè)被大眾認(rèn)為賺錢的概率越大，它的價(jià)值一定會(huì)被稀釋，也就意味著，這里越來越賺不到錢或者很難賺到錢。

這就是人們口中常說的“藍(lán)海”、“紅海”領(lǐng)域。

“藍(lán)海”是指新的領(lǐng)域，因?yàn)闆]有人涉及，因此海面還是呈現(xiàn)藍(lán)色，風(fēng)景獨(dú)好；

而一旦成為“紅海”，就意味著無數(shù)人涌入海里拼命廝殺，一時(shí)間刀光血影，取而代之的是紅色的海水。

差不多十多年前，我們所處的職業(yè)環(huán)境還是相對(duì)穩(wěn)定的，也就意味著，那個(gè)時(shí)候大家的職業(yè)發(fā)展遵循一條線就可以，比如你今天選擇了當(dāng)教師，十年二十年之后你很可能就是省級(jí)優(yōu)秀教師，坐收職業(yè)收益就好了。

而今天互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，已經(jīng)逐漸打破這種穩(wěn)定的職業(yè)環(huán)境，它把很多職業(yè)周期壓縮再壓縮，甚至一個(gè)職業(yè)存活的周期根本捱不過五年。

因此，我們必須用概率思維去思考：面對(duì)千變?nèi)f化的職業(yè)環(huán)境，我該如何運(yùn)用已有的能力進(jìn)入更高的價(jià)值空間？

這種生存策略，就像是靈活的猴子，在原有起點(diǎn)的基礎(chǔ)上，一次次遷徙，最終達(dá)到跨越與突破。

2、鏈接與分享將產(chǎn)生巨大的勢(shì)能

如前文分析，想要轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，你可以選擇增加基數(shù)，也可以選擇分享給更多人，或者同步進(jìn)行，而同步進(jìn)行的策略，就是時(shí)下火熱的“流量思維”。

在這個(gè)時(shí)代，比起技術(shù)本身更重要的，是你能夠鏈接多少人，才能談及辦成一件怎樣的事情。

這里面就涉及到你是誰、你擅長做什么、你喜歡和誰打交道、你為人處世的方式是怎樣的，等等。

例如在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，很多職場(chǎng)人也在網(wǎng)絡(luò)上有著不同的分身，他們進(jìn)行孜孜不倦的分享與輸出，一步步增大了概率，漸漸地把不可能變成了可能。

小雨（化名）是2016年上半年我的一位咨詢者，主業(yè)是數(shù)據(jù)分析師，同時(shí)她還是個(gè)愛美的姑娘，業(yè)余時(shí)間喜歡瑜伽，身材及臉蛋也是超級(jí)棒。

前不久小雨給我發(fā)來了反饋，如今的她在一些健身軟件上小有名氣，有了不少的追隨者，她開始錄制視頻給更多的人傳播瑜伽，漸漸地，就在2017年下半年，小雨首次嘗試舉辦了一次線下活動(dòng)，前來參加活動(dòng)的有20多人，最終報(bào)名小雨瑜伽私教課的有5人，這讓小雨嘗到了甜頭，也賺取了一筆不菲的收入，甚至超過她一年的收入總和。

三、擁抱概率，成為更好的自己

讓我們來回顧下這篇文章的重點(diǎn)內(nèi)容與邏輯吧。

1、關(guān)于概率思維：

1）、沒有勝算的選擇不是選擇，如果一份選擇目前沒有勝算，你需要做的是提升能力增大概率，而不是急于做決定；

2）、跳出稀缺陷阱，打破線性思維：很多事情并不是非此即彼，我們做的，是認(rèn)識(shí)到概率的價(jià)值，同時(shí)分散概率風(fēng)險(xiǎn)；

2、實(shí)踐指導(dǎo)意義：

1）、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的方法大體有兩種，一是增加基數(shù)，二是不吝分享；

2）、未來不再存在一勞永逸坐收紅利的職業(yè)，我們每個(gè)人必須學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)并打磨自己的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行職業(yè)遷移，直至把這項(xiàng)技能打磨成獨(dú)立自身之外可以直接變現(xiàn)的資產(chǎn)；

3）、盡可能地降低試錯(cuò)成本，如果可能，盡可能發(fā)展一份副業(yè)，不至于一著不慎滿盤皆輸。

馬特里德利在《理性樂觀派》一書中提到：我們興許很快就會(huì)生活在后資本主義、后公司的世界了，個(gè)人可以自由地臨時(shí)聚到一起分享、協(xié)作和創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)幫助人們?cè)谑澜绺鞯貙ふ夜椭�、員工、消費(fèi)者和委托人�；ヂ�(lián)網(wǎng)的幫助下傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)時(shí)要負(fù)擔(dān)的租金、廣告成本都?jí)嚎s了。“試錯(cuò)的成本越來越小，方式會(huì)更加靈活。”

這樣的時(shí)代，你準(zhǔn)備好了嗎？

趙曉璃，職場(chǎng)作家、職業(yè)生涯咨詢師，國家三級(jí)心理咨詢師，LinkedIn領(lǐng)英中國專欄作者。微信公眾號(hào)“璃語職美人”（crystal_words），新浪微博@趙曉璃。

來源：璃語職美人

原標(biāo)題：了解了“概率思維”，你的人生也許會(huì)不同